Как побороть гиганта?
Как побороть гиганта?
Представьте, вы садитесь играть в шахматы с чемпионом мира. Он видит все ваши ходы наперед, а значит лезть в лобовую — бесмыссленно. Но как быть?
В свое время Netflix нашли нужный способ.
📜Когда они запускали свой прокат дисков, рынок уже был захвачен компанией "Blockbuster" с 9'000 точек и миллиардами долларов выручки.
$800млн они делали только за счет штрафов за не вовремя возвращенные диски. Это и стало их слабым местом.
Пока Blockbuster зарабатывал за каждый день просрочки, Netflix предложили простую, но гениальную модель: плати $19.99 в месяц и держи диски сколько хочешь, пока не обменяешь их на новые.
🟠Без штрафов, без нервов. И знаете что? В 2010 году это решение убило конкурента.
Netflix не пытались победить гиганта на его поле, а нашли то, где он слаб.
У любого монстра есть слабое место. У Blockbuster это были штрафы. У таксопарков — сложность заказа машины. У гостиничного бизнеса — дороговизна и однообразие.
🟠Uber и Airbnb не пытались «делать лучше». Они просто убрали главные раздражители, из-за которых люди недолюбливали традиционные сервисы.
Поэтому не пытайтесь стать лучшим в том, в чём силён ваш конкурент. Станьте лучшим в том, в чём он слаб.
#КриптусШарит